Franquias para casais: dicas da ABF para iniciar um negócio juntos

São Paulo - Muitos brasileiros têm o desejo de empreender e quando isso é feito em casal, pode facilitar para somar recursos financeiros para um investimento inicial. E o modelo de franquias costuma ser atrativo para casais porque oferece uma estrutura já validada de negócio, com processos definidos, suporte contínuo e uma marca consolidada no mercado.

Para quem deseja empreender em conjunto, isso traz mais segurança e previsibilidade, segundo a diretora de Franqueados da Associação Brasileira de Franchising (ABF), Cristy Martins, especialmente em um momento de transição de carreira ou de busca por uma fonte de renda própria.

Ela conta que muitos casais enxergam no franchising a oportunidade de unir objetivos pessoais e profissionais, construindo um patrimônio em conjunto enquanto compartilham responsabilidades e decisões, além de uma soma e complementação de habilidades.

Muitas vezes, um dos cônjuges assume funções mais ligadas à operação e ao atendimento, enquanto o outro fica responsável pela gestão financeira, comercial ou administrativa. Essa complementaridade tende a favorecer a dinâmica do negócio”.

As franqueadoras mantêm os mesmos critérios de seleção aplicados aos demais candidatos, mas costumam aprofundar a avaliação da dinâmica entre o casal. Aspectos como alinhamento de expectativas, capacidade de tomada de decisão conjunta, perfil comportamental, divisão de responsabilidades e disponibilidade de dedicação ao negócio ganham relevância nesse processo.

As redes também procuram entender se existe uma relação equilibrada entre os sócios e se ambos estão comprometidos com o empreendimento, evitando que a operação fique excessivamente dependente de apenas uma das partes.

Passo a passo para abrir uma franquia juntos

1. Alinhar expectativas. Parece simples, mas é fundamental que o casal converse sobre objetivos, disponibilidade de tempo, capacidade de investimento e o papel que cada um terá no negócio.

2. Estudar o modelo. Em seguida, é importante buscar conhecimento sobre empreendedorismo e sobre o sistema de franquias, avaliando segmentos que façam sentido para o perfil dos dois.

3. Afinidade com o setor. O casal deve escolher uma franquia que seja compatível com o perfil, a capacidade financeira e os objetivos de ambos, sem se deixar levar apenas pela marca ou pelo entusiasmo inicial.

“Nem toda franquia exige o mesmo nível de dedicação, gestão ou conhecimento técnico. Mas, a afinidade com o setor ajuda na gestão diária e aumenta o engajamento com o negócio. O empreendedor não precisa ser especialista na área, mas deve ter interesse genuíno pelo segmento”, explica a especialista.

A ABF observa uma boa aderência de casais em áreas como Alimentação, Saúde, Beleza e Bem-Estar, Educação, Limpeza e Conservação e Serviços, especialmente quando as atividades permitem uma divisão clara de responsabilidades.

4. Capacidade de investimento. É preciso avaliar a capacidade financeira do casal, levando em conta não apenas a taxa de franquia e a implantação da unidade, mas também o capital de giro necessário para sustentar a operação nos primeiros meses. Neste sentido, também é importante ter uma reserva financeira que garanta o sustento enquanto a operação não alcance seu ponto de equilíbrio.

5. Entender a oferta e conversar com franqueados. Outro ponto de atenção, é analisar cuidadosamente a Circular de Oferta de Franquia (COF). Este é um dos documentos mais importantes do processo e reúne informações sobre a rede, investimentos, taxas, obrigações das partes, suporte oferecido e histórico da franquia.

A leitura deve ser feita com atenção e, se possível, com apoio jurídico especializado. Na COF, constam os contatos de franqueados que estão ativos na rede e aqueles que já passaram pela marca. Em ambos os casos, é fundamental conversar com eles para colher suas impressões porque nada substitui a experiência de quem vive a operação diariamente.

Procure conversar tanto com franqueados antigos quanto com os mais recentes para entender os desafios, o suporte recebido e a realidade do negócio”, sugere.

6. Pesquise sobre a marca. Outro ponto importante é pesquisar o histórico da franqueadora, seu ritmo de expansão, reputação no mercado, capacidade de inovação e estrutura de suporte aos franqueados. Também vale fazer uma análise da saúde financeira da franqueadora e não esquecer de entender o papel de cada um na operação. Mesmo em modelos mais enxutos ou sem necessidade de atuação integral, o sucesso da unidade depende do envolvimento dos franqueados.

7. Aprenda a gerir um negócio. É importante saber exatamente quais serão as responsabilidades no dia a dia de uma empresa. Tenha em mente que abrir uma franquia não é apenas fazer um investimento financeiro; é assumir a gestão de um negócio. Planejamento, disciplina, dedicação e visão estratégica são fundamentais para alcançar bons resultados.

Não esqueça que diálogo constante, transparência e alinhamento de expectativas são elementos indispensáveis para que a parceria funcione tanto nos negócios quanto na vida pessoal”, conclui.