Vai vender seu carro? 4 erros que podem fazer você perder dinheiro na negociação

São Paulo, 12/08/2025 - Vender um carro usado pode parecer simples, mas detalhes negligenciados podem reduzir o valor de mercado ou afastar potenciais compradores. 

Especialistas alertam que, para garantir uma negociação rápida e lucrativa, é preciso muito mais do que apenas anunciar o veículo online.

Segundo Ycaro Martins, CEO e sócio-fundador da Vaapty, rede de franquias de intermediação de venda de automóveis com perícia por Inteligência Artificial, um dos principais erros é tentar esconder defeitos. 

O mercado de seminovos gira em torno de confiança. Quando alguém tenta mascarar problemas, como ruídos no motor ou danos estruturais, o comprador percebe. A perícia cautelar não perdoa”.

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Confira abaixo os 4 maiores vilões na hora de vender seu carro:

1. Falta de transparência

Ocultar problemas ou maquiar imperfeições do carro pode gerar desconfiança imediata. Laudos atualizados, revisões registradas e histórico completo aumentam a credibilidade e aceleram a negociação.

2. Preço mal calculado

Muitos vendedores se baseiam apenas na Tabela Fipe, sem considerar fatores como quilometragem, número de proprietários, revisões e até a cor do carro, que influencia a aceitação no mercado. 

Personalizações exageradas, como rodas esportivas ou som automotivo alterado, também podem reduzir o valor.

3. Apresentação descuidada

Um carro sujo, malcheiroso ou com interior desorganizado pode afastar compradores logo na primeira visita. “A primeira impressão é a que fica”, reforça Martins, da Vaapty. Investir em uma boa higienização e pequenos reparos de acabamento pode gerar retorno imediato.

4. Documentação e pendências

Reconhecimento de firma, quitação de débitos e regularização de documentos devem estar resolvidos antes de anunciar o veículo. Pendências burocráticas atrasam o fechamento e podem fazer o comprador desistir.

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O recado é claro: transparência, preço justo, boa apresentação e documentação em dia são as chaves para uma venda rápida e vantajosa.