Mulheres lideram vendas direta no ambiente digital, mostra pesquisa

São Paulo - A venda direta, ou porta-a-porta como se falava antigamente, segue como uma das alternativas de empreendedorismo mais dinâmicas do País, mesmo no ambiente digital, com forte presença feminina.

O modelo, impulsionado pela autonomia e pela força de nanoinfluenciadores, tem como protagonistas as mulheres, que respondem por 86% das pessoas que utilizam as ferramentas digitais para construir seus próprios negócios. Os dados são da mais recente Pesquisa Perfil da Força de Vendas, realizada pela Bare Internacional para a Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD) em julho de 2026.

Além do protagonismo feminino, o levantamento indica que 51,8% dos empreendedores se declaram pretos ou pardos e 37% têm o ensino médio completo, reforçando o caráter democrático e inclusivo do ecossistema.

Complemento de renda

Com a facilidade de acesso a canais digitais, o modelo se adapta aos diferentes objetivos e rotinas da população. A pesquisa mostra que 76% dos entrevistados combinam a venda direta com outros projetos e empregos, enquanto 24% atuam com dedicação exclusiva.

O celular se tornou a principal ferramenta de gestão para 84% da força de vendas, e o WhatsApp figura como o canal comercial mais relevante, citado por 67% dos participantes.

Embora o segmento de cosméticos e cuidados pessoais lidere as preferências comercializadas, presente nas operações de 88,5% dos vendedores, o mercado registra expansão em áreas como saúde e nutrição, utilidades domésticas, vestuário, alimentos e bebidas. Ao unir flexibilidade de horário, recursos móveis do dia a dia e contato direto com o consumidor, a venda direta reafirma sua capacidade de gerar independência financeira para milhões de brasileiros.

A presidente executiva da ABEVD, Adriana Colloca, aponta a liberdade de escolha como o diferencial competitivo do setor. Segundo a executiva, a atividade acolhe tanto quem procura uma renda complementar quanto quem almeja escalar um negócio estruturado, acompanhando as transformações da vida dos profissionais.